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2009年广州互联网站长大会12月19日在广州举行

来源:新华网 广玮常晚报

微软去年支付12亿美元现金收购了企业社交网络Yammer,这项交易被视为硅谷中的重大成功,但Yammer部分投资者原本希望该公司能熬到上市。 不过,Yammer被收购时成立还不到6年,想要将其建设成一家能与微软齐头并进的公司尚需时日。Yammer创始人兼CEO大卫萨克斯(David Sacks)周三回顾了该公司的历史,总结了这一过程中学到的经验教训,以下是他的相关言论。 -免费软件或许能让你获得用户,但不一定会带来销售额。Yammer开创了一种想法,将其软件分发给公司,让其在公司内部进行病毒性的传播。但到最后,萨克斯还是不得不建立了一支企业销售力量,从Salesforce.com聘用了一支高管团队,期间的差别形同日夜。 -要么做大,要么回家。尽可能地筹集足够的钱(Yammer筹集了约1.42亿美元资金),找到一个大市场。软件和经销渠道容易复制;你有更多钱,就能更快获得相对于竞争对手的优势。而且,重大机会更可能吸引高素质人才。 -不要外包任何东西。如果事情不够重要到请人去做,那就不要请。 -找到像Yammer CTO(首席技术官)亚当皮索尼(Adam Pisoni)那样好的CTO,他在技术领域中赢得了足够多的尊敬,不仅能聘用到一个工程团队(这是当下硅谷中最难的事情),而且还能进行战略性的思考和参与董事会会议。 -如果你是CEO,那么在如何分配时间的问题上一定要小心。萨克斯称,他把重点放在模式识别和异常处理的问题上,因此一旦找到一种模式或趋势,那么就需要创造一个系统来固定它。 -尽可能构建一种足够完美的产品。当我看到用户界面上缺了东西时,会感觉像是商店地面上丢放着垃圾。萨克斯说道,他承认曾与一名工程师争执,原因是一个文本缺了三个像素点。 -公司可以被收购,但不能被出售。Yammer没做任何事情来吸引微软的注意力,萨克斯说道。但一旦得到关注而且有兴趣,那么就要迅速行动Yammer的交易只用60天就完成了。你负担不起失去几个月时间的代价。他说道。不会真正发生的并购交易能毁掉一家公司。 萨克斯称,目前为止Yammer与微软的整合表现良好。Yammer仍在旧金山办公室中办公,拥有很大的运营独立性,两家公司正寻找整合方式,利用微软的销售力量。 本文编译自WSJ Blog 988 474 668 922 228 895 628 635 534 259 592 820 468 923 997 713 333 767 442 334 323 877 294 46 207 349 569 747 79 888 912 312 813 931 493 645 319 291 656 30 749 841 745 606 621 568 72 859 311 112

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